Как выбрать поставщика оборудования для автоматизации производства

Как выбрать поставщика оборудования для автоматизации производства после ухода западных производителей с российского рынка.

Для того чтобы выпускать качественную продукцию быстрее и зарабатывать больше, любое предприятие нуждается в автоматизации процессов.

В связи с закрытием в России официальных представительств западных производителей оборудования, ситуация на рынке кардинально изменилась - обрушилась система сертификации, дистрибьюторства, технической и сервисной поддержки известных производителей и на российский рынок вышло множество новых брендов из Китая, Турции, Индии. В связи с чем российские предприятия столкнулись с необходимостью решить вопросы - нужно ли пытаться ли закупить оборудование, поставки которого официально запрещены в Россию? полагаться на «параллельный импорт» или выбрать новый бренд в качестве альтернативы? и как определить надежность поставщика?

Если вы не можете найти оборудование в наличии на складе от производителей, которые официально остановили поставки товаров в Россию, не стоит полагаться только на «параллельный импорт» поскольку возникают вполне обоснованные риски по срокам поставки (которая может не состояться) и по технической и гарантийной поддержке. По приборам, для работы которых требуется программное обеспечение, есть вероятность, что программное обеспечение будет дистанционно отключено.

В этом случае следует рассмотреть вариант подбора аналогов оборудования, однако как выбрать надежного поставщика?

Если в качестве альтернативы рассматривать новые малоизвестные иностранные бренды то возникают следующие сомнения - российский рынок это новый для зарубежных производителей, и поставляемое ими оборудование может быть не обеспеченно сертификатами и технической документацией на русском языке. Также иностранные бренды иногда вынуждены прекращать поставку оборудования из-за вторичных санкций, когда в своем производстве используют технологии, защищенные патентами США.

Если в качестве альтернативы рассматривать российских производителей - то ни для кого не секрет, что на текущий момент российская приборная промышленность не настолько сильно развита, чтобы обеспечить стопроцентный самостоятельный цикл производства. Поэтому при выборе нового поставщика лучшим решением будет выбрать российскую компанию, которая сотрудничает с достаточно сильными зарубежными производителями и привлекает для производства своего оборудования иностранные технологии и комплектующие. В этом случае вы получаете гарантию того, что товар будет надлежаще сертифицирован и обеспечен документацией и технической поддержкой на русском языке, а иностранные партнеры при этом снижают риск попадания под вторичные санкции.

Минимизировать риски при закупке техники также можно, если вы обратитесь в компанию, которая была официальным представителем, ушедшей с рынка западной компании. У таких компаний сохранилась документация, связи, опыт. Такие компании найдут наиболее оптимальный и менее рискованный способ поставки необходимого оборудования, уберегут вас от подделок, при отсутствии товара смогут подобрать аналоги, не уступающие по характеристикам и качеству известным брендам.

Также при выборе поставщика следует обращать внимание насколько широкий спектр оборудования предлагает выбранная компания. При покупке приборов стоит вопрос их должной интеграции с контроллерами, шинами и другим оборудованием более высокого уровня внутри автоматизированной системы. Лучше в этом вопросе разбираются компании, которые работают и с оборудованием следующего уровня автоматизации.

На рынке представлено достаточно много торгующих компаний, имеющих права дистрибьюторов или представляющих оборудование под собственной маркой с разным уровнем специализации. В качестве примера можно представить подходящую под обозначенные выше рекомендации компанию ООО Электротехника, которая более 20-ти лет представляла на российском рынке интересы немецкого концерна SIEMENS, имела статус официально сертифицированного партнера SIEMENS, и входила в список лучших дистрибьюторов ТОР-5 электрооборудования SIEMENS. Компания имеет полноценную инфраструктуру, которая включает в себя: офисы продаж, технический отдел, отдел проектирования и инженерных услуг, сервисное подразделение, отдел логистики, складские помещения. На складах компании обеспечен необходимый запас продукции SIEMENS, широкий спектр средств автоматизации для производств. Это единственная сервисная компания, поддерживающая на своих складах уникальные и снятые с производства специализированные запасные части SIEMENS. Также компания сохраняет связи с производителями техники SIEMENS в Европе и Китае, перестраивая логистические цепочки поставок оборудования, и прорабатывает варианты поставок аналогов качественного оборудования от других производителей под нужды своих заказчиков.

Компания ООО Электротехника успешно прошла период адаптации после введения санкций на поставки высокотехнологичного оборудования, и сохраняет звание надежного партнера в части поставки оборудования для автоматизации производства.